文：蔡垒磊

总有人说，我勤勤恳恳工作，为什么升职加薪到现在都没轮到我？打住，“勤勤恳恳”指的是什么？不迟到早退，把任务按时完成到60～80分？这不是应该的吗，做不到才有问题吧，那叫“无法胜任工作岗位”好不好，怎么还想起升职加薪来了？那什么样的人才能升职加薪？我基于“作为员工在毕业后的第一家公司里，保持着升职加薪的最快纪录”，和“作为老板给很多人升过职加过薪”的双重视角，给大家提一点建议。大家知道老板为什么能拿到更高的利润比例分配？不是什么剥削，什么剩余价值，拜托，学校发给你的教科书是过期的，那一套早就不是世界认同的主流理论了。东西的价值取决于供需，而老板的利润分配，则来源于承担不确定性以后的风险补偿——都不是劳动本身，也不是劳动时间。作为老板，做再多劳动，也只是个体贡献，你不能说马云一个人的劳动，就抵得上阿里几万人的劳动，这不现实。那为什么马云还是拿到最高的分配比例呢？因为劳动后的结果如果卖不出去，是马云亏，不是其他人亏，就这么简单——他先承担了风险，才能拿到收益。那有人说，我也愿意，我来替马云承担风险，阿里的东西卖不出去算我的，利润我来拿行不行？不行，因为人家的生意已经稳定下来了，那是人家的功劳，你不能去窃取劳动果实。你有本事就自己去起个新盘，你去承担那个劳动成果卖不出去的风险，利润可以归你，你干不干？这样才是公平的。那作为员工，知道这个东西有什么用呢？非常有用。我说过所有人在本质上，都是在替自己在打工，替自己的简历打工，替自己的工作经验打工。至于老板和员工，那不过是一个称谓，那种把什么资本家和劳动人民对立起来的，是最傻的，根本没有抓住这件事的本质。怎么才能拿到更高的利润分配？组织是层层嵌套的，组织外部有更大的组织，同理，组织内部也有更小的组织——你能不能成为一个部门的“老板”？能不能成为某一个项目的“老板”？有人说我懂了，就是做部门主管，项目经理，对不对？对也不对，部门主管也好，项目经理也罢，也都只是一个称谓而已，你总那么在乎称谓干嘛？你要在乎的是，你实际上是组织里的什么角色，你在做什么，起到什么作用，你凭什么去分配利润？凭什么？

如果老板是靠风险补偿拿到的利润分配，那么你要去成为“更小组织里的老板”，是不是也要承担风险？那你承担了吗？你没承担，这事儿干好干坏你还是按部就班拿钱拿工资，那你怎么会得到更多的分配呢？这很不合理啊。

所以不管你是哪个层级里的boss，你要拿到更多分配，那就必须承担更高的风险，管理好不确定性——什么意思？你就像一个分包商，把一部分风险从大老板那里转移到你身上，把不确定的东西变得确定，你说“这个项目交给我，搞不定我赔钱，或者虽然不赔钱，但我自动辞职”，押上你的职业生涯，让人相信你每一天都一定会用上24小时去搞定它，再加上你本身让人看到了有一定的能力，那这个项目就全权给你了，助理给你配好，项目分成给你定好，你就升职加薪了，就这么简单。

这是什么？叫风险外包，搞成了，你就能拿到风险补偿。而不是老板说这个，好，我就做这个，完不完得成反正我也到点下班，到点拿钱——甚至老板还得给你列出完整的SOP。那你这叫混日子，混日子是拿不到高收益的，因为你没有把风险的不确定性给削减掉，这个东西还在老板那里，老板依然是唯一一个24小时都在操心具体执行的每一步的人，到时候弄得不好又只有老板自己一个人承担结果。

所以你知道为什么有些人能越做越高？不是因为他们有什么技能，或者有多会拍马屁——有技能的人多了，会拍马屁的人也多了，只要利益够大，大家都能出卖尊严，都会谄媚。

但没用的，这些注定都只是锦上添花的东西，真正重要的，是这些人一直在用“内部创业”的方式去对待自己的工作，他们扛压力，扛结果，扛风险，能把每一个不确定的东西经他们之手变得确定。而老板并不是傻子，他需要分辨到底是这些人的功劳，还是事情本身就简单，于是他可能会尝试换个人试试，如果换了几次都不行，这些事会重新变得不确定，那时候才愿意给这些人风险补偿专属的利润部分——这就是升职加薪背后，真正的道理。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。

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